产品营销服务

天然气

全年经营天然气513.2亿立方米、增幅26.7%,其中销售天然气483.6亿立方米、增幅19.5%,高于全国平均增幅约10.8个百分点,国内市场份额由14.3%上升至15.7%。

强化做大总量,市场开发成果显著 统筹国内外资源,扩大资源规模,协调上游气田、稳定国产陆上气资源;合理安排长约LNG接卸计划,加大现货采购力度,满足市场需求;加强与中国石油合作,通过北海LNG资源串换方式,为川气东送江苏市场增加供应6.7亿立方米;通过上海申能LNG接收站及其管网反输,将进口LNG气化气供应到浙江市场。大力开发新用户,提高市场份额,年内新开发管道气用户215家、LNG液体用户91家。拓展销售范围,扩大液体销量,公司3座LNG接收站全年日均销售液体总量超过1.25万吨、增幅62.6%,最高日装车量达951车,销售范围覆盖全国15个省(市、自治区)。

成品油及非油品

全年境内成品油经营量1.84亿吨、增长2.3%,其中零售1.23亿吨、增长0.7%,直分销6191万吨、增长5.6%。非油品营业收入增长2.2%。

油品营销与服务 采取精准营销,坚持“精细精准灵活”原则,做实“一域一策、一路一策、一站一策、一户一策、一时一策”。开展“打非治违”,改善市场竞争环境。稳定内外供应商战略合作关系,开拓海外市场,多措并举,顺利实现量价双收。坚持产业链价值最大化,优化国内资源供给,推进内部市场化,为扩销创效营造有利环境。扩大外采资源价差,坚持汽油采销分离和柴油推价稳价,灵活把握外采节奏和量价。坚持低库存运作,统筹全口径物流优化,扩大管输规模,严控高运价流向,深入推进全口径物流优化,大幅节省运杂费。

非油品营销与服务 发挥易捷品牌效应,提升品牌质量。组织“易享节”“年货节”等全国型主题营销活动,引入易捷渠道开展消费扶贫,大范围提升易捷品牌美誉度和影响力。加快拓展洗车、广告、快餐、保险等新业态,试点推出易捷咖啡,提升油非互促质量。优选参与油非互动商品,持续发展油非互促经营。

燃料油

全年实现燃料油经营总量2304万吨,实现报表利润3.5亿元,量效水平创历史新高。

内贸业务量效大幅增长 灵活制定经营策略,有效把控销售节奏,经营质量持续提升,全力做好千赢游戏官网手机版资源经营,“访企业,送服务,拓业务,创效益”活动成效显著。在东北、山东资源集散地加强船用资源组织,在沿海沿江加强终端客户开发,实现资源与市场跨区衔接,内贸船供油终端经营量增长超过30%。精心经营水上零售市场,加大船用轻质燃料油宣传推广力度,“我要加油”平台成交订单近1.2万笔,成交量增长15%,交易金额1.27亿元。全年内贸完成经营量333万吨。

保税业务量效创历史新高 优化低硫储运设施,谋划低硫资源储备,抢占低硫资源切换期市场先机。推进千赢游戏官网手机版低硫船燃生产,实现上海、金陵等企业资源规模化出厂。开拓墨西哥、秘鲁组分直采渠道,大力开展调和,有效降低低硫船燃采购成本。终端经营比重持续提高,与20余家船东签订低硫长约,终端、长约比重均超过50%。与地方协调推进模式创新,配送服务效率进一步提高。保税业务全年实现销量542万吨,市场占有率近40%、低硫切换期达50%。

其他炼油产品

炼油自销产品经营总量首次突破4100万吨,增长2.9%,市场份额继续保持国内领先。加强自销产品市场分析和政策研究,紧密产销研联合,服务终端客户。沥青成功中标越南F1赛道项目,“东海牌”沥青成为国内重点工程项目指定用产品。

润滑油脂经营量完成120.6万吨,增长6%。加快推进技术准入和关键设备国产化替代,完成授权专利27项、技术认证68项、国产化替代139项,完成国Ⅵ排放标准发动机用油技术储备,合成航空发动机油顺利通过美国CFM公司台架试验,高铁齿轮油获青岛四方全部13款动车车型技术准入。持续加大“绿色润滑、绿色包装”推进力度,长城润滑油环保包装替换率达85%以上。

化工产品

全年实现经营总量8950余万吨、增长3.3%,创历史新高,其中统销和自营增幅均超过10个百分点。与恒力炼化等民营企业签订资源框架协议,实现资源统筹与优势互补。深化“一品一策”精准营销,细化产品、价格、渠道差异化营销政策,深化“一户一案”精准服务,为客户制订差异化服务方案。以客户和市场需求为导向,发挥产销研用一体化优势,与生产、科研和终端客户共同合作开发新产品,新产品(专用料)销售和三大合成材料顶替进口实现新突破。加快推动传统营销向电商营销模式转型,持续完善千赢游戏官网手机版e贸流程设计、在线支付、电商物流、移动应用等核心功能,初步打造“合约+现货”“服务+产品”“线上+线下”“平台+支撑”化工产品电商模式。截至2019年底,实现全部化工产品网上销售。完善营销网络布局,新设中安联合驻厂办、塔河炼化驻厂办、新疆代表处等境内机构;俄罗斯办事处顺利开业,印度办事处正在筹备中。

催化剂产品销售总量不断提升,重点市场取得新突破。国内催化剂销量增长7.24%,客户满意度不断提高。